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    市场观察:儿童纪念礼品成市场发展热点

    日期:2014/3/13 15:36 点击数:4569 
     满月的时候剃个“满月头”,百天的时候拍个“百岁照”,这些都是中国消费者观念里最传统的婴儿纪念方式,但随着儿童经济市场的快速膨胀,以儿童成长阶段为脉络的纪念礼品市场将是永恒的市场热点,其市场空间巨大。

        从事儿童摄影多年,刘欣开始在婴幼儿纪念品行业中挖掘新的商机。在她看来,但随着儿童经济市场的快速膨胀,以儿童成长阶段为脉络的纪念品市场将是永恒的市场热点,其市场空间巨大。

        只需要宝宝在影棚里录一段嬉笑玩耍的视频,再后期通过妙趣横生的故事编排和效果制作,就形成了一段“勇者斗恶龙”的惊险故事,这样的“百岁”纪念品是不是比百岁照更加有吸引力呢?在仅百余平方米的“足印”婴幼儿纪念馆里,类似这种的婴幼儿纪念产品多达十余项。“婴儿纪念品从2005年开始出现,在最近这两年开始又向高端化方向发展的趋势。”刘欣告诉记者,经过近十年的发展,婴幼儿纪念品的形式已经多种多样,从几百元的胎毛笔、脐带印章和克隆手脚等实体纪念品,到数千元、上万元不等的电子相册、成长微电影,每一个大类里面都有几个或者十几个子项目,基本上能够满足家长们的各种的纪念需求。

        刘欣说,婴儿纪念品行业无须像经营传统商品那样,每个系列、每种款型都要依样进货,占压大量资金,物料成本并不大,所以盈利空间相对较大,“现在我们能保证每个月接到30个单子以上,月收入在5万元以上。”

        刘欣说,最早她们主要的营业内容是制作胎毛笔这类的实体纪念品,虽然利润空间非常可观,但基本上属于一次性消费,很难实现客户“回流”。从去年开始,她们开始向电子领域方向延伸,逐渐将电子相册和成长微电影发展成为公司主业,“这类电子产品紧跟当下流行的趋势,最重要的是能实现重复消费,积累客户资源。”

        刘欣说,随着“80后”父母越来越多,儿童消费市场的份额越来越大,怎样笼络住这批家长是她目前思考的问题,“与早教机构、儿童游乐机构相比,我们是最早于家长们打交道的行业之一,如果能够以孩子的成长阶段为脉络,做一条儿童消费市场的纪念品产业链无疑是这个行业里最朝阳的项目之一。”刘欣说

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